谁在引领产业走向「场景化」运动户外迎来精细化运营时代
一个可以看见的趋势是▼-◁▷•▪，当代人的运动场景日益多元化◁•，具体表现纵向分层与横向细分的趋势◆△：
相关人群规模突破5300万-▲▷。社区活跃度持续攀升◁••， #见人不如健身#线亿浏览量▪★◁◇，见证着健身文化的蓬勃生长…●◁◆■▪。这类场景有两大用户需求值得关注●▲▽。一是
正风靡城市▷▪…，凭借「速度与腔调」成为断层C位◁◆■■--。公路骑行人群每月有8300万人群活跃在小红书…=▷◆◇▲，而相关搜索量也同比增速49%☆▪▲，极具视觉张力的「破风美学」内容持续刷屏◁▼--▼。另一个小红书增长最快的垂直赛道是
阿迪达斯的SUPERNOVA跑鞋就是用种草方式深入四大城市入门跑者和兴趣跑步人群•-◆▷。当大单品策略成功为品牌在垂直领域建立认知锚点后▼◆，商业进阶的下半场便在于从单一爆款到多场景的产品渗透▽…◆•▷◁。
如何找到目标人群△▪，并理解他们购买一件运动户外商品背后所暗含的理想生活投射▽△▪◇◁●，不仅带动红土场地战术技巧讨论-=★，还延伸出穿搭指南○●○◆、球鞋养护等生活化需求——其中湖州国际红土网球中心搜索量暴涨2955%•◁○◁•，更为关键的是-●。
《白皮书》揭示了场景的六大趋势和十大核心场景•▷■-□◁：专业赛事与日常生活的界限正在消融•=，同时兴趣社群和当代人多重空间和身份的流动◇…▼，都在重新定义运动户外的场景体验和文化内涵□◆▽□●=。
在网球场景的生意里●☆◆•▲=，球友们更注重搭子▼▷◇、功能以及服饰穿搭等需求◆▪▼△，小红书平台数据显示□-▼◆•，
品牌的崛起之路☆▽……◆，往往是由一系列现象级大单品铺就而成◇▪…，每一个能够引爆话题的爆款产品=••-•…，都是品牌进阶的关键基石■●△●▪◁。
作为最关心「人的情绪与感受」的生活兴趣社区…□▽=…，同时也是中国运动户外生活趋势的深度参与者○▷=，小红书日前发布了2025《小红书运动户外场景白皮书》（以下简称《白皮书》）——用「场景」这一关键词=-•□，去理解当下运动户外行业的变化▪□，去洞察兴趣用户的真实需求◆■●△★，为品牌提供布局兴趣圈层提供方法论指引▼▷。
品牌完成了大单品与1+N的进阶后■…◇▼◁•，下一步则是用多个大单品的协同网络▲▪，牢牢锁定同一场景下的不同细分需求▼▽▪◇-▼，达到全域需求覆盖的升维▽▼▽□▽。
行业数据显示◆●★◇…●，2025年产业总规模将达到3万亿元●◁□，政策与市场的持续利好下▪●•□，运动户外的场景蕴含着大量生意机会△▷●•。
这里既是父母为孩子挑选防侧翻•▼■●、高耐磨篮球鞋的亲子互动空间☆★○△▲，也是高校学生追逐球星同款▽▽△、限量联名款的个性表达舞台▷■◁▼▷，完整覆盖了从青少年健康防护到年轻群体潮流认同的篮球消费生态•■☆▽○-。
推动红土网球美学从专业领域向兴趣圈层的渗透=▼•。作为细分场景也在迅速走红◇◇◆□▽，是形成品牌差异化竞争的重要因素△▼▷•-▼。
从三年前就爆火的滑雪▼☆▷、露营▽▷▼□□★，到后来的路亚=▽▲=○运动户外迎来精细化运营时代、钓鱼◇☆△△▲▪，再到当下的红土网球○●○▲▷▽、公路骑行•□、山地越野等=-▼★▷◇，小红书始终精准捕捉着运动户外的场景趋势★●，这种对趋势的敏锐洞察○■◆▽，使其成为推动运动户外文化及消费潮流的关键力量◇▷…。
品牌无疑能在其中获得更多的种草机会▼◇▪☆▲=。同时☆=★••，群众基础更为广泛的篮球运动=…△◆☆谁在引领产业走向「场景化」，小红书同样是重要发酵场☆=，并孕育出独特的校园篮球场景●☆▼-。随着欧文◇△、库里等NBA球星中国行活动的开展…●☆▷，带动了平台篮球风穿搭相关搜索量增至155%▷△••◁▼，展现出篮球文化活力○▲▼。
在这样的行业背景之下●○•▼，品牌如何持续打造爆款并延长产品生命周期是突围关键△□◇。小红书从场景营销出发◇-，根据品牌的成长阶段提供从定位■=、渗透到价值跃迁的全链路解决方案▼-•…：
所以☆◆，行业不得不重新审视「场景」的营销价值——它不再只是赛事的附属品▲▪▪==，而是成为连接品牌与消费者的关键纽带•▷★☆。
「从更多人知道我▪▲◇●、到更多人穿上我」■□，大单品的持续种草策略还离不开优质UGC的共创◆▽。
用户决策始于场景•◁▼□=，真正让生意更有生命力的-★•▪，往往藏在那些能看见具体的人的垂类场景里▷▼。
实际上▼▷▼•，用户通过「场景」购买的远不止产品本身——瑜伽裤承载着自律的健康生活◁▲◁★，冲锋衣代表着探索自然的自由精神◇•◇△●★，这种消费习惯正在重新定义运动户外的价值•=▲▽•▼，从商品购买转向理想生活方式认同□•…••◆。
小红书深耕的场景价值•☆•★★★，恰恰搭建了这样的桥梁——它既沉淀着当代人的情感共鸣与生活方式向往•▷▲☆，更将重塑运动户外行业的未来-★•▲○。在这个由场景驱动的新时代▪◇=▪●，真正的行业领跑者△▪，必将是那些率先读懂并定义场景价值的品牌○-◆-□…。
纵向是金字塔结构•▼●，大众运动爱好者组成了基础层◁△■□□☆、垂类兴趣爱好者是中间层▪▷△▼◆，专业精英玩家则是顶层▪-•••▽；横向则是运动场景的定义被扩大●○•▷，比如骑行场景可以分为山地▼★=、公路□=▼△…▷、小轮车以及城市通勤等多元场景●-●▷•◁，各个场景都能催生专业装备与服务需求▽▷。
聚焦高强度训练内容和压缩裤●◇○▼▷◁、速干衣等装备诉求◇-；二是生活化的「减脂攻坚派」★□■，帕梅拉◁◁▪◆、暴汗有氧操以及不压胸运动内衣更受关注●○▷。
以可隆的跨世徒步鞋为例◁★，做成大单品的方法就在于用一整套场景路径完成种草心智◇○▽。以可隆的「跨世徒步鞋」为例●▲•▷，品牌通过「人群定位-需求洞察 -卖点转译」一整套路径△☆，从场景入手△◆○，聚焦露营人群关注的舒适性与时尚度◇=，充分尊重亚洲消费者的脚型特点★•▷•▲，推出自研的亚洲鞋楦▼•◁▪，让户外的每一步都不磨而合●□◇●■▽，成功入局露营场景◇●☆，成为品牌在露营场景下的大单品•△★。
伯希和通过洞悉徒步场景的共性与差异性▲●▲○★，打造山壳★★◆、岩壳◁■•、山野★●□、山海冲锋衣等核心大单品◇■◆◁☆，实现场景内需求全覆盖的「冲锋衣产品矩阵」▽▷●★，最终从1400个小需求出发●-，种出亿级生意成果△•。
面对这一趋势☆●▼，品牌若想成为消费者运动户外旅程中可靠的伙伴=-□△，无疑需要提前捕捉到运动户外潮流趋势□○▽△▽△，扎根到真实的生活场景去做商业解法◇★☆☆★。
小红书平台数据也印证了这一生活化的运动户外场景趋势○▪★◁：运动户外类目搜索量同比增长79%☆▲▽，兴趣用户已达2☆▽▼▲◆.2亿…★，相比去年新增用户超过3000万★◇▼□。
《白皮书》同样对运动户外人群的行为转变进行了深入洞察和论证▲▲…▷：小红书平台数据显示▽★=，55%的运动户外搜索由场景关键词驱动◇●站什么是光伏电站？k，，远超颜色（12%）▪…◇、款式（9%）等传统维度☆▼◆☆。比如◇▼•○▷，大家搜索的不是自行车□▼=-，而是寻找「夜骑通勤神器」•◁◇◇-；选择冲锋衣时更关注玉龙雪山的紫外线强度-☆=○★，而非单纯比较性能参数▪▽▼=□●。
网球正从专业竞技转向大众化生活方式•■，成为近两年赛事破圈的典型案例•■○-，过去一年网球在小红书上的相关搜索量破亿◁□•☆•，反映出这项运动的全民度▪▷●▪••。
阿迪达斯以强势大单品SAMBA德训鞋切入潮流风格◇•▷◇=，并以1带N孵化出多个潜力品类△☆▪-=，
从大单品驱动到矩阵化场景扩张◁▲▷△▽，当场景成为把握用户需求的核心时■•▲◇，品牌的每一次产品•★▽▽、内容和活动•●…△■，都是在建构一种可被体验○▷◇▽、被分享○△◆□、被记忆的生活方式★•★，这是运动户外行业走向精细化运营时代的底层逻辑◇•★◁…，也是未来品牌持续增长的关键所在…••。
另外▼▪▪，以跑步为代表的场景也在进一步细分▷…☆，衍生出晨跑•▼□☆=、夜跑▼▪-、遛狗跑▪•…○-•、公园跑等多种方式●☆。当用户对场景的需求越来越细分时▼=◁▪△，推动着品牌市场营销策略的转变☆=••◆▼，比如可隆就通过「路营实验室」打造疗愈露营场景▪◆▼○，让都市人在户外找到精神松弛感=◁■◇…。
当下-☆，运动户外行业进入发展的黄金时代△▲▷，但竞争也最为激烈——国际品牌加速布局中国市场●★◆•☆●，本土品牌积极进军中高端市场◇★◆▪-，而细分领域品牌则纷纷拓展全品类生态…▼▽=。
于是=•，面对消费人群的兴趣分化▲○-○，运动户外行业不能用「一招鲜▼▼•●★、吃遍天」的打法去覆盖所有场景●★▼，还要提前做高频次▷△◆、多品类的场景布局●▲▽▷◆。
过去◇▷，品牌营销高度依赖顶级赛事和职业运动员•▪○◆▲，却忽略大众日常生活中更丰富的运动场景…△▼▽。如今○●▽▼，运动户外正从「功能消费」走向「日常消费」○▼…，越来越多人不再将运动户外视为一次性体验▽•，而是将其发展成长期的生活爱好▽▽▼□▼，这种兴趣的起点☆•●■-▲，恰恰是消费者决策的终点▪▼▷◁。
