达人营销趋势洞察报告2024运动鞋服行业

　　策略也愈发精准■☆▪。品牌在推广具体单品时○-□■△，已成为高效种草的关键◇▼。而在抖音则加大了对于跑步垂类○▪◇•▼▲、专业测评类中腰部达人的投入△△◇●，报告中以李宁★○“扶摇2○-=•=.0▽•▲◇■▪”的推广为例●•，成为品牌商业投放的绝对主力○△。例如▷-…，侧重于产品科技功能与实战性能的解析•◇。以跑步鞋为例••==，在小红书侧重与穿搭☆●▼…•、生活方式类腰尾部达人合作★●□■。

　　具体到平台策略▷○■，差异化特征十分明显☆★◇□●。在小红书平台☆▪■▪，穿搭◁▼、运动健身及出行类内容更受品牌青睐▼○，初级达人与KOC因其较高的真实感和社群渗透力◆▽◇●▲•，展现出强劲的商业投放潜力=▼，相关作品量增长迅猛•▪=☆。反观抖音平台…★2024运动鞋服行业，生活记录▪▽▼、随拍及专业测评类内容更为普遍…=，腰部达人在该平台的互动增长表现突出▼□•-▪，成为品牌实现深度种草与口碑扩散的中坚力量●○▼•。这种分化提示品牌▼◁，必须依据平台特性与用户内容消费习惯…-●，制定差异化的达人合作矩阵▷◁▲。

　　这背后是大众健康生活意识的提升与专业运动需求的细化•△■◆☆▽。营造时尚与日常穿着的氛围☆▲▲☆▼○；运动鞋-◁-■★▼，尤其是跑鞋与板鞋▼▼•□●，

　　面对海量的达人选择•●■●◁，如何科学筛选并评估成为品牌的核心课题•☆▲-。业内开始引入数据化工具构建系统化的筛选路径▪◇-◁▼▲。通常□▼○▷=，这一路径可分为三个步骤▪◇-：首先□●◁■◁，基于○△“单粉互动效率▷▪-■”等基础指标进行初筛■•○●◁，锁定潜在高互动人群◆▷◇★▷；其次■□▷，建立涵盖传播力▼●！身体出现这3种情况！、种草力□■▷▲、成长性及性价比的多维综合指数模型★◆•▲●，对初选达人进行量化评估★△；最后■▷•，也是最关键的一步▷△-▼-，是将达人的内容风格◆▲◁●☆◁、粉丝画像与品牌单品的核心卖点-▪☆、目标人群进行深度匹配☆•-■▲-，确保内容调性的契合▽◁-★，从而实现从☆▼◁▪▽“看到••□”到◆•◁◆“种草★▷”的有效转化…■•。

　　综上所述●▼☆▽▲◁，当前运动鞋服行业的达人营销已告别粗放投放◇☆，进入以☆▷○▼●○“数据驱动▷◆=◇=”和★○“精细运营▪-○☆••”为核心的新阶段◇★★。品牌不再仅仅追求声量☆▪▷◇▷-，更追求与消费者建立基于信任和专业认可的情感连接▷☆◇▪达人营销趋势洞察报告。未来○-=●，随着数据工具的不断完善与消费者需求的进一步分化▪▲□☆，如何在海量内容中精准触达目标圈层△◆◁…•，并以更具创意和共鸣的方式讲述品牌与产品故事=▷•，将是所有市场参与者需要持续探索的课题-▷□▲▽。

　　聚焦到品类◇●，这种■▼◇◇“平台调性-达人类型-产品卖点•=▽●”的三维匹配▽▼▷☆，其相关商业作品在两大平台占比显著○▽•■。

　　近年来…☆○▽•-，随着国内运动消费市场的持续扩容★◁△□★▼，运动鞋服品牌在社交媒体上的营销投入显著增长…▼◆▪△○。相关数据显示-◇，仅2024年…▷■△◇◇，行业在主要社交平台上的预估商业投放金额较上年增长约49%•★，其中短视频与内容分享平台成为品牌角逐的新战场◁▷○=。在这一背景下▪=△，达人营销已从早期依赖头部流量◁▷◇，逐步转向构建一个涵盖头部●△▷▲☆☆、腰部▲▷▲=□、初级达人乃至普通用户（KOC）的多元化…▼-▲=、垂类化生态◇=▼。品牌方的关注点▪…▼◇，也从单纯的曝光量△•…★，深化至对达人互动效率-▼▼▽▽、粉丝匹配度以及内容种草力的综合考量□▽△◆。